于2022年Q3季度之时，imToken 2.0版本于存量市场的竞争当中成功找到了破局的关键之处。那个时候，整个行业都在围绕着多链兼容进行激烈的竞争，而我们敏锐地察觉到了Web3入口那关键的“第一公里”体验。
在新版本正式上线以前，我们深度复盘了海外用户面临的痛点问题，发觉助记词导入成功率居然低于70%，这一数据对新增留存起到了直接且重大的关联作用 ，鉴于这种状况，2.0版本的首发策略没有进行大规模的铺量投放，而是首先精准定向触达到东南亚的技术社区，依靠“丝滑导入”形成的良好口碑，成功穿透种子用户群体。
首发三个月过后呢，我们留意到新增用户当中，来自DeFi协议跳转的占有较大比例，这个比例高达40%。这表明市场机会并非存在于应用商店的自然流量这块，而是存在于交易场景的即时需求方面。因此投放策略很快做出了调整，重点是和头部DEX进行联合空投活动。用户在Uniswap交互之后，引导页直接把imToken推荐为“最佳交易钱包”。这样的场景化截流使得单用户获取成本降了60%。
年终时刻来临，2.0版本朝着企业级市场进行渗透。众多项目方有着批量管理测试钱包的需求，鉴于此我们推出了协作工具包。该功能的投放渠道选定于Gitcoin的开发者社区以及海外DAO的周报之中。不存在硬广推广，仅凭借“开发者友好”这样的口碑来进行传播，三个月之内团队协作地址数实现了三倍的增长。事实表明，产品功能自身便是最佳的媒介。
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